Ο Γιώργος Καραγεώργος, επικεφαλής της Freedom24 στην Ελλάδα, μιλάει στο InfoCom για τη δυναμική ανάπτυξη της εταιρείας στη χώρα μας, τα χαρακτηριστικά του σύγχρονου Έλληνα επενδυτή, τις νέες τάσεις στις επενδύσεις και τον ρόλο της τεχνολογίας στη διαμόρφωση του επενδυτικού τοπίου. Αναλύει τις πρωτοβουλίες της Freedom24 για την ενίσχυση της εγχώριας αγοράς, τη σημασία της τοπικής παρουσίας και τις μελλοντικές κινήσεις της εταιρείας, ενώ σχολιάζει και τις προοπτικές που διαμορφώνονται για τους Έλληνες επενδυτές μέσα από τη νέα θεσμική αναβάθμιση της πλατφόρμας.
Η Freedom24 ανακοίνωσε πρόσφατα ότι ξεπέρασε τους 100.000 πελάτες στην ελληνική αγορά. Ποια είναι η στρατηγική πίσω από αυτή την επίδοση και πώς επετεύχθη σε λιγότερο από τέσσερα χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα;
Θεωρώ πως βρεθήκαμε στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή. Όταν το 2021 εισήλθαμε στην ελληνική αγορά, η χώρα άρχισε να ανακάμπτει πιο δυναμικά από την κρίση που την ταλαιπώρησε τα προηγούμενα χρόνια. Έτσι, τα εισοδήματα των Ελλήνων άρχισαν να αυξάνονται και δημιουργήθηκε η ανάγκη για αξιοποίηση των κεφαλαίων τους σε σύγχρονες και αξιόπιστες λύσεις. Ακριβώς αυτή την ανάγκη εντόπισε η Freedom24 και έτσι η Ελλάδα έγινε μία από τις πρώτες ευρωπαϊκές χώρες, όπου ανοίξαμε γραφεία με φυσική παρουσία. Με σύγχρονους τρόπους προώθησης, επικοινωνήσαμε στο ελληνικό κοινό τις υπηρεσίες μας και καταφέραμε αφενός να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη τους και αφετέρου να εξυπηρετήσουμε τις επενδυτικές τους ανάγκες.
Ποιο είναι το προφίλ του μέσου Έλληνα επενδυτή στην πλατφόρμα σας και πώς εξελίσσεται αυτή η εικόνα σε σχέση με το παρελθόν;
Ο μέσος Έλληνας επενδυτής είναι περίπου 35 ετών. Έχει καλή σχέση με την τεχνολογία και χρησιμοποιεί ψηφιακές υπηρεσίες. Ενημερώνεται από ψηφιακά μέσα ενημέρωσης και παρακολουθεί ενεργά τις διεθνείς αγορές. Επενδύει με μακροπρόθεσμο ορίζοντα χρησιμοποιώντας σύγχρονα επενδυτικά εργαλεία και καταβάλλει τακτικά ποσά στο χαρτοφυλάκιό του (συνήθως σε μηνιαία βάση), χτίζοντας επενδυτική νοοτροπία. Σε σχέση με το παρελθόν παρατηρούμε μια πιο συνετή και λιγότερο κερδοσκοπική διάθεση, βασισμένη σε μακροπρόθεσμους επενδυτικούς στόχους. Φυσικά, σε αυτό συμβάλλει η ευκολότερη πρόσβαση σε προϊόντα και πληροφορίες. Πλέον ένας επενδυτής μπορεί εύκολα να αγοράσει μετοχές που διαπραγματεύονται στην Αμερική, βρίσκοντας πληροφορίες με μια απλή αναζήτηση στο Διαδίκτυο. Παλαιότερα οι επιλογές περιορίζονταν συνήθως εντός Ελλάδας και η χρήσιμη πληροφορία, που αφορούσε τις εισηγμένες, ήταν ιδιαίτερα δυσπρόσιτη.
Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν έντονο ενδιαφέρον των χρηστών σας για τεχνολογικές μετοχές, ETFs και προϊόντα σταθερού εισοδήματος. Πώς εξηγείτε αυτές τις προτιμήσεις και πώς προσαρμόζετε τις υπηρεσίες σας για να τις υποστηρίξετε;
Οι γίγαντες της τεχνολογίας κεντρίζουν διεθνώς το επενδυτικό ενδιαφέρον, και όχι άδικα. Τα τελευταία χρόνια οι αποδόσεις τους είναι εξωπραγματικές και ο οικονομικός Τύπος βρίθει δημοσιευμάτων και προβολής. Θα πρέπει να προσθέσουμε στα παραπάνω και την οικειότητα που νιώθει κάποιος όταν επενδύει σε εταιρείες των οποίων προϊόντα χρησιμοποιεί καθημερινά (όπως για παράδειγμα ένα κινητό της Apple ή τις εφαρμογές της Meta). Όσον αφορά τα ETFs, το χαμηλό κόστος αλλά και το εύρος των επιλογών τα καθιστούν ιδιαίτερα δημοφιλή στους πελάτες μας. Έχουν παρόμοια λογική με τα παραδοσιακά αμοιβαία κεφάλαια, με μικρότερες προμήθειες διαχείρισης, τεράστια ευκολία στην αγορά και την πώληση, ενώ προσφέρουν δυνατότητα έκθεσης όχι μόνο σε μετοχές και ομόλογα αλλά και σε προϊόντα, όπως εμπορεύματα, κρυπτονομίσματα, συνάλλαγμα και άλλα. Οι υπηρεσίες μας εξαρχής υποστήριζαν τέτοια εργαλεία και μπορώ να πω ότι πολλοί Έλληνες επενδυτές γνώρισαν αυτές τις επιλογές για πρώτη φορά μέσα από την πλατφόρμα μας.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει η σημαντική παρουσία ελληνικών μετοχών στο επενδυτικό χαρτοφυλάκιο των πελατών σας, με έμφαση σε τομείς όπως η ενέργεια, οι τράπεζες και η κατανάλωση. Αντανακλά αυτό αυξημένη εμπιστοσύνη στην ελληνική οικονομία ή πρόκειται για αξιολόγηση συγκεκριμένων επενδυτικών ευκαιριών με επίκεντρο την εγχώρια αγορά;
Τα τελευταία χρόνια η ελληνική οικονομία διαγράφει αξιόλογη πορεία και αυτό αποτυπώνεται και στο Γενικό Δείκτη ο οποίος έχει σταθερά πολύ καλές αποδόσεις. Η εμπιστοσύνη του επενδυτικού κοινού δείχνει σταδιακά να αποκαθίσταται και πλέον βλέπουμε στρατηγικές τοποθετήσεις σε ελληνικές μετοχές στα χαρτοφυλάκια των πελατών μας. Είναι λογικό οι μεγαλύτερες και πιο δημοφιλείς εταιρείες να «σέρνουν το χορό», αλλά ευελπιστούμε ότι το ενδιαφέρον των επενδυτών να διευρυνθεί και σε άλλες μικρότερες, αλλά αξιόλογες ελληνικές εισηγμένες.
Παρά την αξιόλογη αύξηση στις τοπικές επενδύσεις, μόνο ένα μικρό ποσοστό του συνολικού όγκου συναλλαγών αφορά ελληνικές μετοχές. Τι πρωτοβουλίες αναλαμβάνετε για την ενίσχυση της εγχώριας αγοράς μέσω της πλατφόρμας Freedom24;
Σαν εταιρεία δεν μπορούμε να επέμβουμε στις επενδυτικές επιλογές των χρηστών μας. Από την πλευρά μας έχουμε διευκολύνει όσο το δυνατόν περισσότερο την πρόσβαση των πελατών μας στην ελληνική αγορά. Είμαστε η πρώτη διεθνής πλατφόρμα συναλλαγών που απέκτησε την ιδιότητα μέλους στο Χρηματιστήριο Αθηνών και εντός της εφαρμογής μας έχουμε διαμορφώσει ειδικές περιοχές, αφιερωμένες 100% σε ελληνικά επενδυτικά προϊόντα, ώστε να είναι άμεσα προσβάσιμα από τους χρήστες μας – όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι το ενδιαφέρον για ελληνικές μετοχές θα αυξηθεί στο εγγύς μέλλον.
Η συνεργασία σας με την Τράπεζα Πειραιώς αλλά και η φυσική σας παρουσία στην Αθήνα, δείχνουν δέσμευση στην ελληνική αγορά. Πόσο καθοριστικός είναι αυτός ο τοπικός χαρακτήρας για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των επενδυτών και της σχέσης σας με την ελληνική αγορά;
Είμαστε η μοναδική διεθνής χρηματιστηριακή πλατφόρμα με φυσική παρουσία στην Ελλάδα. Παρέχουμε το σύνολο των δραστηριοτήτων μας στην ελληνική γλώσσα, από το περιβάλλον της πλατφόρμας μέχρι την τεχνική υποστήριξη. Ο τοπικός χαρακτήρας των υπηρεσιών μας έχει σίγουρα συμβάλλει στο να χτίσουμε σχέσεις εμπιστοσύνης και να πετύχουμε πολύ υψηλά ποσοστά διατήρησης με τους πελάτες μας. Πέραν αυτού, θεωρούμε πολύ σημαντικές και τις συνεργασίες με τους εγχώριους παίκτες, ώστε να συμβάλλουμε στην ανάπτυξη της ελληνικής χρηματιστηριακής αγοράς και να ενισχύσουμε το θεσμικό μας αποτύπωμα.
Ποιες είναι οι επόμενες κινήσεις σας σε επίπεδο προϊόντων και τεχνολογίας;
Συνεχώς προσπαθούμε να βελτιώνουμε το προϊόν μας και να προσθέτουμε νέες λειτουργίες. Στα σχέδια μας είναι να λανσάρουμε κάρτες που θα συνδέονται με το χρηματιστηριακό λογαριασμό κάθε πελάτη. Έτσι θα είναι σε θέση να αξιοποιήσει τα ρευστά διαθέσιμά του για αγορές, αναλήψεις και άλλες συναλλαγές στην καθημερινότητά του συνδυάζοντας επενδύσεις με κατανάλωση. Εξετάζουμε επίσης την εισαγωγή προϊόντων στο ελληνικό χρηματιστήριο σε συνεργασία με ελληνικές εταιρείες διαχείρισης κεφαλαίων, σε μια προσπάθεια να προσφέρουμε νέα, σύγχρονα εργαλεία στους πελάτες μας προωθώντας ταυτόχρονα τις υποδομές που προσφέρει η εγχώρια κεφαλαιαγορά.
Η προβλεπόμενη μετάβασή σας σε καθεστώς «Tied Agent» βρίσκεται υπό ρυθμιστική έγκριση. Ποιο είναι το αναμενόμενο χρονοδιάγραμμα και ποια οφέλη θα αποκομίσουν οι Έλληνες επενδυτές από αυτή τη θεσμική αναβάθμιση;
Η μετάβαση σε καθεστώς συνδεδεμένου αντιπροσώπου μας δίνει την ευκαιρία να διευρύνουμε τις υπηρεσίες που προσφέρουμε στους πελάτες μας. Θα έχουμε τη δυνατότητα εξατομικευμένης υποστήριξης και εξυπηρέτησης των χρηστών μας, διευκολύνοντας την πλοήγησή τους στις χρηματιστηριακές αγορές και αναβαθμίζοντας ακόμα περισσότερο τη συνολική εμπειρία. Θέλουμε να πιστεύουμε ότι θα λάβουμε το πράσινο φως από τις ρυθμιστικές Αρχές το συντομότερο δυνατό.
Αποποίηση ευθύνης: Η επένδυση σε διεθνείς μετοχές τεχνολογίας, ETFs, REITs και άλλα χρηματοοικονομικά μέσα ενέχει σημαντικό κίνδυνο. Η έκθεση σε ξένες αγορές, σε τομεακές τάσεις και στη μεταβλητότητα της αγοράς μπορεί να επηρεάσει τα επενδυτικά αποτελέσματα. Η διαφοροποίηση και οι μακροπρόθεσμες στρατηγικές δεν εγγυώνται αποδόσεις ούτε προστατεύουν από ζημίες. Οι αποδόσεις του παρελθόντος δεν αποτελούν αξιόπιστο δείκτη μελλοντικών αποτελεσμάτων. Οι επενδυτές θα πρέπει να αξιολογούν την ανοχή τους στον κίνδυνο και να συμβουλεύονται αδειοδοτημένο χρηματοοικονομικό σύμβουλο πριν λάβουν επενδυτικές αποφάσεις.
